De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les
ingrédients de la venteVENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une
technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout
cela à la fois ?La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition
si rude que les entreprises recherchent toutes les
meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même
chevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métier
et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter,
renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendre
de la valeur ajoutée.Ce livre vous montre comment :

• vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le
  client et vous présenter,
• connaître au mieux le client, notamment par une bonne
  technique de questionnement,
• le comprendre grâce à l'art de l'écoute,
• le convaincre grâce à une bonne argumentation, une
  bonne démonstration et de bonnes réponses aux
  objections,
• conclure la vente et prendre congé,
• consolider la vente et analyser les résultats.