«  Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je
vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous
souhaitez poursuivre cette discussion.  »

Que répondez-vous  ?


Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose
des méthodes directement applicables pour  :

* préparer une négociation avec stratégie  ;
* maîtriser les tactiques du face-à-face  ;
* conclure des affaires profitables et durables.

Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la
référence pour les dirigeants d'entreprise, les professionnels de la
négociation d’affaires, et les étudiants.
La négociation est un jeu passionnant. Grâce à cette 6e édition, encore
enrichie des travaux de recherche les plus récents, vous en découvrirez toutes
les règles  !